Medo de Prospectar e auto desafio
O que vou relatar agora e como iniciei minha vida de prospecção, durante essa crise política e econômica que abala o pais já alguns anos, varias pessoas ficaram desempregadas e a deriva praticamente da sociedade , comigo não foi diferente , aquele belo emprego estabilizado não existe mais ou pelo menos esta bem mais concorrido hoje , então tive que optar, ou eu ficava a espera de uma nova oportunidade a qual não sei quando chegaria ou simplesmente colocar as mãos na massa e recomeçar novamente meu ciclo na área comercial aos 37 anos , foi difícil poucas oportunidades mesmo assim , recomecei em um ramo totalmente diferente ao que sempre atuei e pior, a forma de realizar o trabalho era o oposto do que eu sabia melhor fazer , e agora ? O que eu faço? Volto para o desemprego e espero um pouco mais? Ou simplesmente encaro esse novo desafio?
Resolvi encarar ai me dei conta, como vou atrair clientes simplesmente por telefone e email? Tive um inicio decepcionante não conseguia ligar para um cliente e oferecer os serviços da minha empresa, simplesmente congelei não sabia o que fazer, isso na primeira semana ai me dei conta que não precisava fazer igual todo mundo, poderia criar minha própria identidade nessa arte maravilhosa que é a prospecção, comecei ligando para a própria base de cliente da empresa, chamada base inativa ou pouco trabalhada que também e ouro dentro das empresas e a maioria não se da conta disso e simplesmente comecei a ligar para os clientes e fui me apresentar como novo coordenador de área ou seja simplesmente fui criando confiança nesse processo o que me deixou mais tranqüilo para subir de nível nessa nova etapa .
Após algumas semanas comecei a ter mais confiança e automaticamente entender melhor como os clientes pensavam e automaticamente comecei me identificar com alguns tipos de produtos da empresa e também seguimentos do mercado em que esse produto se encaixaria melhor.
Então realmente comecei a prospectar, selecionei inicialmente qual era meu foco no caso o produto que queria trabalhar, selecionou as regiões onde esse produto melhor se encaixava e empresas onde esse produto seria melhor vendido , comecei praticamente com um produto , para um estado e para uma determinada fatia de empresas do mercado , foi muito gratificante depois de menos de 3 meses fazendo esse trabalho diariamente os resultados vieram de uma maneira que nunca sonhei lá trás no inicio que poderiam vir .
Tudo começou como um estudo depois virou necessidade e depois de algum tempo e hoje é meu vicio.
Você que esta iniciando nesse mercado não desanime nos primeiros resultados e muito menos desista quando outras pessoas que não gostam de prospectar falarem a você que isso e perca de tempo, se deixe levar por essa pratica, se você não quer ocupar o seu tempo em uma grande parte prospectando novos cliente e mercados, te desafio a prospectar 10 novos cliente todos os dias, na sua hora do dia mais tranqüila, somente 10 clientes você vai ver ao longo de pouco tempo como esse pequeno esforço vai ter valido a pena .
Comece somente com uma apresentação da empresa sem muito apelo de venda, mas traga esse novo cliente para sua carteira de prospecção e aos pouco vá tratando ele ate virar um cliente em potencial , se o cliente que você quer esta em um lugar por que você não vai lá buscá-lo a idéia é essa.
Hoje eu vejo que prospectar tem inúmeras maneiras, mas todas bem feitas convergem para venda futura se eu criei a minha maneira você pode criar a sua.
Espero ter ajudado de alguma forma você nesse inicio, como alguém também me ajudou quando comecei.
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