QUERO SEMPRE SER O 3º !!!

Como assim ser 3º colocado sempre? Tem que ser o 1º, ninguém se lembra do terceiro colocado nunca.

Eu pensava assim , cresci pensando assim por causa do ambiente que vivia e a mídia altamente competitiva que me vendiam , foi ai que tive uma idéia vou contar um case abaixo meu para deixar mais claro meu exemplo.

Logo quando iniciei minha carreira na área comercial na área financeira, tive muitas dificuldades uma por que na época não tinha expertise nenhuma nessa área e outra a pior região de trabalho da empresa, sabe aquela que ninguém quer? Sim foi essa que me deram então mãos a obra, sempre gostei de resolver um problema de cada vez, não gosto de me desesperar com vários problemas e tentar resolver todos juntos, separo e inicio logo meu planejamento, mas tinha um problema nessa região muito ruim que ninguém ficava não produzia era horrível para se trabalhar, tinha um concorrente muito forte no estado que estava já com todos os clientes atuando com ele, falei nossa posso parar por aqui vou arrumar outro emprego, que aqui não vai ter jeito por mais que eu faça um bom trabalho não vai adiantar.

Ai eu tive uma idéia, sempre gostei muito de analisar meus concorrentes , quando digo muito é muito mesmo , às vezes me colocava ate como fosse um colaborador deles para tentar ver como eles atuam principais produtos, características do supervisor de área etc, ai analisando verifiquei o que meu concorrente tinha, e o que a empresa que eu trabalhava tinha.

Foi ai que descobri um produto pequeno, que meu concorrente não tinha esse produto era tão pequeno que nem oferecido era, por não gerar muita receita e muito menos ganhos atrativos para o supervisor que atuava na região.

Sendo dessa forma peguei meu carro e fui fazer a linha de atuação para empresa novamente, sim a linha ruim e que já estava toda tomada pelo concorrente fui fazer ela.

Lembro-me que virei ate uma piada interna naquela época, qual era minha idéia? cadastrar todas as empresas nessa área que eu atuava com o seguinte pretexto.

Vocês já atuam com meu concorrente com todos esses produtos que também atuamos, mas ele não tem esse que eu estou oferecendo (aquele pequeno produto que ninguém queria), então não precisa trabalhar com a gente nos outros, somente quando precisar desse produto , de preferência para a gente pode ser ?

Vocês acreditam que cadastrei todos com esse intuito de trabalhar somente com esse pequeno produto, claro que ninguém queria trabalhar comigo, pois já estavam no concorrente que era solido e fazia muito tempo que atuava na região, minha empresa era media e estava iniciando esse trabalho lá.

Claro que quando você cadastra uma empresa, você a coloca na sua carteira de atendimento e a partir dali você começa a fomentar vendas nela mesmo que seja somente desse pequeno produto.

Sendo assim em um espaço de três meses, com visitas rotineiras e atendimento personalizado para cada empresa, comecei a ter mais espaço dentro dessas empresas, foi ai que criei a minha estratégia de ser o 3º colocado sempre, só que de toda minha carteira.

Descaradamente admitia isso para meus clientes, falava abertamente que queria ser a terceira opção sempre deles, não queria o produto A, B ou C que todo mundo estava se matando para vender, queria ser o REI do produto Z (aquele pequeno produto).

Com essa estratégia bem definida e com a entrada garantida em todos os clientes desse pequeno produto, vi a possibilidade de começar a tomar do concorrente os outros produtos A e B ou C, em um espaço de seis meses, minha região, que era pior já era a segunda melhor do estado perdendo somente para a capital.

Então quando me perguntarem qual sua estratégia eu digo é ser 3º colocado sempre, só que de todos meus clientes.